September 20th, 2018: To be sponsored or not to be..?

Hey guys,

A lot of young and older shooters have asked me or some of my fellow pro shooters how to get sponsored. Being sponsored seems to be an accomplishment, a good reason to be proud of what you’ve achieved, but there is no right way to get there. Each situation is different.

Bonjour à tous,

Beaucoup de tireurs, jeunes ou moins jeunes, se posent la question du sponsoring et des façons de décrocher un sponsoring. Ainsi, la grande majorité des tireurs pros est fréquemment questionnée à ce sujet, mais il n’y malheureusement pas de solution miracle ou de règle absolue.

Being sponsored comes with duties that will be requested by the sponsor. Those duties might bring extra pressure that you would not want to have: representing the sponsor’s brands when competing, having to obtain the highest rankings, attending conferences and interviews on behalf of the sponsor. A sponsorship has to be a bilateral agreement. The sponsor needs to get something from the shooter to gain better brand awareness and sales increase out of the deal. Either the shooter is famous and brings his strong image or he represents a good potential communication vehicle, or he can potentially bring a good portion of prospects and customers.

Reconnaissance sportive et sociale, il est important de savoir que le sponsoring est également accompagné d’obligations dictées par le sponsor pouvant apporter une pression supplémentaire dans le cadre de la compétition notamment : représentation de la marque pendant la compétition, obligation de résultats sportifs, interviews et séances d’autographes, présence à des événements. Par ailleurs, très logiquement, pour avoir la chance d’obtenir un sponsoring, il faut que le tireur ait quelque chose d’intéressant pour le sponsor à offrir en échange : notoriété sportive, image forte, véhicule de communication avéré, apporteur d’affaires potentiel… afin que le sponsor puisse valider son investissement par une augmentation de ses ventes ou une exposition plus importante de sa marque.

The shooter should not look desperately for sponsors like we’ve witnessed some young shooters do. He/she has to choose to represent a sponsor because he/she believes in the company’s philosophy and strategy. The shooter will have to justify and defend the sponsor and it is always easier and more valuable when you believe what you are saying.

Il est nécessaire de prendre conscience qu’il faut à tout prix éviter de faire la course aux sponsors, mais plutôt choisir de représenter des sociétés dont la philosophie et les stratégies sont en adéquation avec celle du tireur. En effet, l’une des missions du tireur sponsorisé est de défendre son sponsor en présentant des arguments viables en lesquels il croit dur comme fer. En acceptant d’être sponsorisé par une marque pour laquelle la conviction du tireur n’est pas entière, il sera extrêmement difficile d’argumenter en sa faveur une fois mis à mal par les détracteurs du sponsor, ce qui ne manquera pas d’arriver.

First, it is important to describe what sponsorship is and which ways you can see it happen. Sponsorship value rank from a few dollars to 6-digit annual wage and could include:

  • Getting sponsor clothing and/or
  • Getting loaner or free material from the sponsor (shotgun, shells…) and/or
  • Getting commission on direct or indirect sales and/or
  • Getting incentives depending on results in competitions and/or
  • Getting an annual salary

Dans un premier temps, il convient tout d’abord de décrire et discerner les différentes formes que peuvent prendre un sponsoring, avec des valeurs allant de quelques dollars à quelques centaines de milliers de dollars pour notre sport :

  • Don de vêtements au nom du sponsor et/ou
  • Prêt ou don de matériel du sponsor (fusil, cartouches…) et/ou
  • Commissionnement sur les ventes directes ou indirectes et/ou
  • Primes ou cadeaux en fonction des résultats sportifs et/ou
  • Rémunération mensuelle ou annuelle.

Even though being sponsored is an honor, the (young) shooter should focus on technic and competition. Getting good results first will attract the sponsor’s attention and will give the shooter the opportunity to talk about sponsorship. To succeed, only hard work, especially when training will put the shooter in the best conditions to win when competing. One of the main points for all the sponsors would be attitude: the shooter’s behavior on and off the grounds has to be picture-perfect. The sponsored shooter cannot be upset, rude, cheating or lying. That would logically be the end of any sponsorship opportunity. And last but not least, the shooter has to bring an added value for the sponsor both in terms of brand awareness and sales increase.

Bien qu’il soit flatteur de devenir sponsorisé, le (jeune) tireur devra dans un premier temps se concentrer sur sa technique et ses résultats sportifs afin de susciter l’intérêt des éventuels sponsors. Pour y parvenir, seul un travail de fond et de réels efforts à l’entrainement permettront de le mettre dans des conditions optimales pendant la compétition afin de parvenir à obtenir des résultats sportifs flatteurs. Le tireur sponsorisé représentant son ou ses sponsors sur et en dehors des stands de tir, un comportement exemplaire en toutes situations est absolument nécessaire : pas de sursaut d’humeur après un raté, pas de triche, pas de mauvaise réputation au risque de mettre en péril toute chance de sponsoring. Enfin, le tireur sponsorisé doit être capable d’apporter une réelle plus-value à la société qui le sponsorise en termes de ventes et d’image.

Here are a few ideas that would allow the sponsors to consider working with you:

  • You prospect in your region and help sell your sponsor’s products;
  • You win some major competitions to bring more brand exposure;
  • You take part in events related to the sponsor (conferences, competitions, fairs…);
  • You take part in discussions and interviews to bring more brand exposure;
  • You run a blog or a forum that brings some brand exposure to the sponsor;
  • You edit some videos featuring your sponsor.

Voici une liste exhaustive d’idées reprises çà et là chez les tireurs pros et permettant une vraie relation constructive avec le sponsor :

  • Prospection locale pour la vente de produits du sponsor ;
  • Obtention de résultats sportifs intéressants pour apporter de la visibilité supplémentaire au sponsor ;
  • Participation à différents événements (conférences, compétitions et salons) pour apporter de la visibilité supplémentaire au sponsor ;
  • Participation à des discussions et interviews en mentionnant le sponsor ;
  • Mise en place de blogs ou forums pour apporter de la visibilité supplémentaire au sponsor ;
  • Création de vidéos pour apporter de la visibilité supplémentaire au sponsor…

To conclude, it is always a great honor to be offered a sponsorship. However, you shouldn’t try to find a sponsorship at any price. Indeed, if you have good results, your attitude on and off the grounds is great, and you are a potential communication vehicle for your sponsor, all brands would come to you to sign you as their sponsored shooter. Shooters, please, you are worth more than a bit of clothing, choose a true family when choosing a sponsor!

Pour conclure, bien que l’idée d’un sponsoring soit extrêmement flatteuse, il faut éviter le souhait « à tout prix » d’être sponsorisé. Si les résultats sont présents, que l’attitude du tireur et son esprit sportif sont exemplaires et qu’il représente un potentiel véhicule de communication pour les marques, les sponsors s’empresseront de le faire signer et il sera alors en position de force pour choisir et négocier. Tireurs, ne vous vendez pas à tout prix, vous valez plus que quelques guenilles, choisissez une vraie famille !

 

 

 

 

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